セールスエンジニア

【プロフェッショナルサービス】 カスタマーデリバリーアーキテクト

AWS
東京都 / 目黒駅1000~1500万円
アマゾンウェブサービスジャパン

業務内容

責任、任される仕事内容

AWSは揺るぎないCustomer Obsessionで知られています。AWSプロフェッショナルサービスは、AWSテクノロジーを使用して、お客様の成功を支援する最前線にいます。人とプロセスとプラットフォームの観点からAWSを活用してビジネスの変革と最適化を支援します。AWSプロフェッショナルサービスは、AWSテクノロジーに関する深い知識を有し、営業チームおよびパートナーチームと連携して、お客様に変革ソリューションを提案、設計、実装します。 AWSクラウドを活用し、その効果をリアルタイムで提供することで、お客様の成功を実現します。

カスタマーデリバリアーキテクト(CDA)は、プロフェッショナルサービスにおける新たな成長の役割です。お客様のビジネス上の課題にDive Deepし、プロフェッショナルサービス契約による解決案や支援案を提案します。 契約後は、プロフェッショナルサービスのプロジェクトリードと連携して、その顧客およびプロジェクトチームと関係を維持し、プロジェクトの価値を高め、成功に導くよう努めます。

これは単純なコンサルタントのロールではなく、単純なセールスのロールでもありません。 クラウドの専門知識とハンズオンの実務経験の両方を備えた人材です。継続的な知識習得と成長、強い顧客志向、そしてAWSの技術を活用してお客様のビジネスの成功を実現できる人材です。

CDAはお客様のシニアビジネスマネージャのカウンターとして、AWSがお客様のクラウド戦略に適合していること、そして、AWSの技術専門家がお客様とダイレクトに連携できることを確約します。CDAはカスタマーフェイシングのロールです。 プロフェッショナルサービスを提供するために、お客様の拠点にオンサイトで出向いて対応する必要があります。

ROLE AND RESPONSIBILITIES

* アカウントチームおよびプロフェッショナルサービスチームのキーメンバーとして、AWSプラットフォームにおいて、お客様のアプリケーション、ソフトウェア、およびサービスの設計、構築、最適化、変換、またはその他の移行を成功させ、お客様のビジネス価値の実現を支援する
* AWSおよびプロフェッショナルサービスの価値についてお客様に訴求し、プロフェッショナルサービスの契約を獲得する
* アカウントチームと連携して、AWSの活用とプロフェッショナルサービス契約を組み合わせることにより、お客様の成果を加速する戦略を策定および実行する
* アーキテクチャの検討に参加して、AWS上に構築された世界クラスのソリューションを作成すると同時に、クラウドでの実装を成功させるようにソリューションをデザインする
* ホワイトペーパーやPoCなど、AWSのお客様向けコンテンツの作成を担う、もしくは貢献する
* お客様のシニア技術者と深い関係を構築し、クラウドの推進者になっていただく
* AWSプロフェッショナルサービスの内部で、ベストプラクティスの知識、セールス、デリバリコンテンツを共有する

なぜそれをやって欲しいのか

増員募集のため。

エンジニアリング以外の仕事・姿勢への期待

プロダクトやユーザー視点での提案・コミット
強く期待する
期待する
どちらでもない
期待しない
全く期待しない
ビジネス視点での提案・コミット
強く期待する
期待する
どちらでもない
期待しない
全く期待しない
ピープルマネジメント
強く期待する
期待する
どちらでもない
期待しない
全く期待しない

求める人

必須のスキル・経験

* IT戦略およびコンサルティングサービスのデリバリ
* カスタマーフェイシングのスキルと経験、お客様のシニアマネジメントとトレードオフ、ベストプラクティス、プロジェクト管理、リスク軽減に関する議論をリードした経験
* テクノロジー/ソフトウェア/コンサルタントのセールス、プリセールスにおける7年以上の経験
* インフラストラクチャアーキテクチャ、データベースアーキテクチャ、またはアプリケーションの10年以上の経験
* 分散アプリケーションの設計/実装/コンサルティングの10年以上の経験
* ソフトウェア開発ツールと方法論の実務知識
* 10年以上のIT実装経験
* 大規模なビジネスソフトウェアの設計、開発、展開を実際にリードした経験、または、現在の技術インフラストラクチャ、ネットワーク、コンピューティング、ストレージ、仮想化の実装経験
* ITコンプライアンスおよびリスク管理要件(セキュリティ、プライバシー、SOX、HIPAAなど)の経験

あると望ましいスキル・経験

* AWSで構築されたソリューションの設計/運用の経験
* エグゼクティブ、ITマネジメント、開発者、およびビジネスリーダーと高いレベルでの会話が可能なプレゼンテーションスキル
* 技術的な意思決定がビジネスにおよぼす影響を整理および可視化できる能力
* お客様のエグゼクティブと主要なステークホルダのリレーション構築と維持
* エンタープライズアーキテクチャフレームワーク(TOGAF、Zachmanなど)の経験、およびビジネスサービス、インフォメーション、アプリケーション、グローバルインフラストラクチャの経験。
* エンタープライズIT管理フレームワーク(ITIL v3プロセスなど)の経験
* SAP、Oracle、MSFT、カスタムJava / .NETアプリケーションなど、幅広いエンタープライズシステムの経験。
* グローバルITインフラストラクチャの設計、構築、および運用。
* 大規模なエンタープライズITプロジェクトの管理とデリバリの実績。
* ソフトウェア開発ライフサイクル(SDLC)とアジャイル手法の経験、AWS、アジャイル、スクラム、SAFeなど最新の認定資格
* 新しい技術に適応し、迅速に学習し、技術をキャッチアップする能力
* レガシーなカスタマーソリューションのクラウドへの移行または変換の経験
* 口頭および文書によるコミュニケーションスキル
* ビジネス、製品、および技術的な課題について戦略的に考える能力

労働条件

雇用区分正社員・契約社員
新卒 / 中途中途採用
勤務制度裁量労働制
勤務地上大崎3丁目1−1 目黒セントラルスクエア
待遇・福利厚生

福利厚生
通勤手当支給
確定拠出年金(401K)
死亡(高度障害)弔慰金
社員割引制度
会員制福利厚生プログラム
従業員支援プログラム

求人の特徴

PC選択自由

リモートワーク可

副業可

ストックオプションあり

休日・休暇

土曜日、日曜日、国民の祝日、国民の休日、年始(1 月 2 日、3 日
有給休暇
特別有給休暇(結婚、出産、忌引における休暇)
パーソナル休暇

試用期間

3ヶ月(待遇は本採用時との変更点無し)

受動喫煙防止措置に関する表記

・屋内の受動喫煙対策あり(喫煙室あり)

企業情報

会社名アマゾンウェブサービスジャパン
企業URL

-

資本金

非公開

設立年月日

2006年7月1日

代表者氏名

長崎 忠雄

従業員数

-

本社所在地

〒141-0021 東京都品川区上大崎3丁目1−1 目黒セントラルスクエア

何をやっている企業か

アマゾン ウェブ サービス (AWS) は、世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォームです。世界中のデータセンターから 175 以上のフル機能のサービスを提供しています。急成長しているスタートアップ、大企業、主要な政府機関など、何百万ものお客様が AWS を使用してコストを削減し、俊敏性を高め、イノベーションを加速させています。

企業からのメッセージ

~私たちの DNA - 地球上で最もお客様を大切にする企業であること~
Amazon.com が 1995 年にビジネスを開始した際、Amazon.com は「地球上で最もお客様を大事にする企業」であることを使命とし、お客様がオンラインで求めるあらゆるものを検索、発見し、可能な限りの低価格で提供するよう努めて参りました。 この目標は今日も継続していますが、今や Amazon のお客様は世界中に広がり、また数百万ものお客様、販売業者、コンテンツクリエーター、開発者、エンタープライズを含むまでに成長しました。それぞれのグループには異なるニーズがあり、私たちは常にそのニーズを満たすために尽力し、より迅速に、またより改善されかつコスト効率の優れた新しいイノベーションを導入するよう努めています。

開発チーム情報

開発チーム名

プロフェッショナルサービス

開発チームメンバー

もっと見る

プロフェッショナルサービスの全てのメンバー

担当プロダクト

有償のコンサルティングサービスhttps://aws.amazon.com/jp/

プロダクトの説明・成し遂げたいこと

AWSプロフェッショナルサービスは、お客様がクラウドのイノベーティブな活用によりビジネス価値を生み出すことを支援し、加速させるための有償のコンサルティングチームです。

世界中のコンサルタントの知見をエンタープライズのお客様に対して提供するだけではなく、システムインテグレータを支援することで、両者にとって最も価値のあるビジネスパートナーになることを目指しています。「チームのメンバーが業界で活躍し続けられる人として育つ場所にする」をチームのモットーとして、準備されている AWS のトレーニングコースを通じてだけではなく、周囲のメンバーと切磋琢磨する事で、クラウドに関わる業界人として活躍して頂きたいと考えています。

自動化していること

デプロイ

継続的に実践していること

テストについて

高いテストカバレッジを目指している
テストコードを当たり前に書いている
サービス運営上またはビジネス上重要な部分についてのみテストを書いている
基本的に手動でテストしている
テストを書く必要がない・または少ないプロダクトだ

技術的負債について

技術的負債の返済を重視し、迅速に返済している
定期的に技術的負債の返済をしている
既存実装に手をつけるタイミングで必要に応じて技術的負債の返済をしている
現在は優先度が低いため技術的負債の返済をあまりしていない
技術的負債の返済をする必要がない

コードレビューについて

設計に踏み込んだコードレビューをしている
可読性を意識したコードレビューをしている
バグが出ないようにコードレビューをしている
優先度が低くあまりできていない
体制、環境上できていない

開発チームからのメッセージ

AWSはサービスを活用したイノベーションによって、お客様が今までできなかったことをできるようにするための選択肢を提供しています。プロフェッショナルサービスはお客様のすぐそばで技術的なサポートができる立場なので、お客様のパートナーとして価値を提供する機会に恵まれており、とてもチャレンジングな仕事だと思います。

また、プロジェクトベースでお客様の深いところまで寄り添うため、一人のコンサルタントが同時に担当するのは多くても数社。「お客様のためになるコンサルティングを追求したい」「プロジェクトに深く入って幅広い技術を習得したい」という方には最適な環境ですので、ぜひご応募していただきたいです。


【プロフェッショナルサービス】 カスタマーデリバリーアーキテクト

アマゾンウェブサービスジャパン